助力机械手成长期特征及营销策略

   助力机械手（又称反力臂、平衡器、平衡吊、气动助力器、手动移载机等）是一种运用负载检测及气压反馈原理对重物实现自动平衡的设备。它巧妙地应用力的平衡原理，使操作者对重物进行相应的推拉，实现在空间内平衡移动，并通过实施很小的操作力（行业内以小于2.5kg为判断标准）破坏其气压平衡，将重物高效快速地从一个工位移到另一个工位。

   目前我国助力机械手行业正处于成长期，随着经济发展水平提高，对工业机械自动化的需求提升，市场空间还在不断扩大，助力机械手的研发技术也日趋成熟。 

   助力机械手成长期竞争状况的主要特点体现在：
       首先，销量迅速上升。早期采用者形成消费习惯，多数中间消费者和用户也已接受。
       其次，竞争者受大规模生产和盈利吸引，数量增多，并赋予产品新特色，市场进一步细分和扩大。再次，越来越多的中间商经销，渠道不断增加。
       另外，市场前景看好。虽然仍要维持甚至提高促销力度以对抗竞争，但是需求增长和销量扩大 ，价格可以保持在原有水平或略有降低，促销费用所占比例开始下降。促销成本由更大销量分摊，经验曲线使单位成本比价格下降得更快，利润增加。 

   针对成长期的特点营销策略的重点在于增强顾客对产品品牌的忠诚度上，主要有： 
       1、改进质量，赋予产品新特色，改变款式，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。 
       2、开辟和进入新的渠道。 
       3、改变广告内容：从介绍期的提高知名度，转为提高美誉度及说服购买，树立品牌形象。适当时候降低价格，吸引对价格敏感的顾客。